Was macht Menschen
zu Gewinnern? |
Diese Frage ist so alt wie die Menschheit. Und es gibt unzähligeTheorien, wie man zum Erfolg kommt und gewinnt. Nahezu alle Theorien gehen allerdings von Wunschvorstellungen aus; also vom "optimalen" Verkäufer, vom "richtigen" Führungsstil, vom "idealen" Vorgesetzten. Sie vergessen dabei, was umfassende Untersuchungen eindeutig bewiesen haben: Gewinner gehören keinem einheitlichen "Erfolgstyp" an, sondern weisen unterschiedliche Persönlichkeits-Merkmale auf.
Gewinner setzen nicht bestimmte "Erfolgsrezepte" ein, sondern ihre Persönlichkeit mit all ihren Ecken und Kanten, Stärken und Defiziten. Das tun sie sehr bewußt und ganz gezielt. Voraussetzung dafür ist die genaue Kenntnis der eigenen Persönlichkeits-Struktur.
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